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      葛珂:金山轉型移動互聯網 打造成基業常青的公司
      2014-05-29來源:未知
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              “做未來業務,做持續高速增長的業務,才真正是讓金山長治久安,做百年老店最根本的東西。”    
              “最好的互聯網思路就是把刀放在奶油上,如果刀足夠尖銳,它會借助重力順勢把奶油切開。”      
              “今天是以用戶為核心的經濟,誰離用戶越近誰的發言權最大。”        
              近日,金山軟件高級副總裁兼金山辦公CEO葛珂,在中歐商業評論私享會上演講時說道。
      金山要打造成一家基業常青的公司             金山過去是一家軟件公司,如何把一家傳統的公司轉化成移動互聯網公司,這是金山跟小米不一樣的地方。我曾經擔任過雷總助理,現在是金山辦公CEO,雷總在改變金山的時候,采用是完全放羊放手,子公司盤活的策略。
              金山于1988年成立,在那個年代成立公司能活到現在的,已經為數不多了,早年雷總管理金山的時候,一直想打造成一家基業常青的公司,一個穩如磐石的公司。
              我們看歷史上非常悠久的知名公司,這里舉幾個例子,摩托羅拉,我的第一款手機就是摩托,磚頭大哥大,在移動通訊領域是最牛的公司,被谷哥用安卓顛覆了整個市場之后,歷史這么悠久,在全球具有知名品牌的公司在移動互聯網下被顛覆了。還有就是諾基亞,做手機做出名,做移動通訊,到2007年喬布斯帶領蘋果推出第一臺iphone之后,在面臨大潮快速變更的時候,迅速被顛覆。
              看了這么多的公司,諾基亞也好、柯達也好、摩托羅拉也好,最近移動互聯網領域發生太多顛覆性的變化,有非常多以前我們認為他是一個基業常青的公司在快速倒掉,其實隨著每一次技術重大變革,每一次新的潮流來臨,其實有非常多的公司倒掉,在微軟用PC取代小型機,也有非常知名的公司被取代掉。         我之所以舉這些例子,基業常青公司真的是非常難做,尤其是在互聯網高速進展的領域,隨著形勢的變化,如果不一小心戰略決策的失誤,基業常青就是一個泡沫。 技術人員要有夢想         金山的歷史分成幾個部分,從WPS開始,求伯君在病房里寫了三個月的程序,風靡中國的大江南北。當時公司并沒有治理制度,也沒有強調什么資本上市所有的概念,更多是你有才能、實力,抓住機會塑造一家全國知名的企業。隨著這樣一個理想主義時代塑造了金山1.0時代。第二個階段,隨著跨國企業及國內盜版的影響,金山處于低谷,又一點一點慢慢做起來。1997年雷總接手,做的第一件產品就是金山詞霸,后來在1999年做了金山毒霸,一個一個臺階做起來,到2005年準備上市之前,四大業務線,辦公、安全、游戲、辭典翻譯,在當年的軟件市場還是很風光的,做了非常多的知名營銷案例,藍色安全革命,基本上都是在軟件里面叱咤風云的。         面臨像是微軟這樣巨山壓著的時候是非常困難的,如何保持你的基業持續保持下去,當時我們采取了先繼承后創新的思路,在你面臨巨大競爭對手的時候,沒有辦法利用新的機會彎道超車,那么就用微創新,對于最終產品產生變化,所以我們當初就提出了先繼承后創新,這就是微創新。PC個人版是免費的,微軟是一套賣3999元,我們一套賣微軟三分之一的價格,我們在很多細節上慢慢逼近微軟。面臨這么強大的競爭對手,沒有辦法找到辦法超過它,等的就是機會,我覺得這個機會就是移動互聯網的到來。         我們在熬的過程當中,所有的程序員、開發人員、技術人員都有夢想。 把握住互聯網七字訣         專注、極致、口碑、快,是互聯網的七字訣。我們內部作為圣經來看待,2012年做過一次大的改動,老公司如何轉新業務,專注,單點極致,沒有錢,沒有資源的時候怎么超越競爭對手,我把用戶最需求的東西做到最極致,這就是我們的選擇。看專注兩個字,從我們的管理經驗來看,在我們操作各個業務部門,其實專注是一個法寶,你規避了資源瓶頸,規避了人才瓶頸,規避了市場競爭的熱度情況下,專注就是這樣的意思。         今天的互聯網時代已經不一樣了,互聯網是降低了用戶到達公司或者是到達產品研發部門的路徑,互聯網帶來了用戶體驗經濟。用戶今天的選擇非常多,如果大家上過各種下載網站,發現各種各樣的APP或者是軟件產品非常多,網速也很快,又都是免費的,如果你沒有做到極致,只是做到一般的功能,用戶很容易就會轉移。讓用戶有體驗有感知,這是我對極致的另外一個想法。在我們內部,不做到極致的產品我們都不敢拿出來,已經變成必備的方法。         專注、極致、口碑是相輔相成的,把有限的資源投在用戶最關切的領域,殺雞一定要用牛刀,如果今天做產品,舍不得投放資源,做不到專注形成不了機制。大家知道奶油切塊,用刀切的過程并不是真正的互聯網思路,最好的互聯網思路就是把刀放在奶油上,如果刀足夠尖銳,它會借助重力順勢把奶油切開。         天下武功無快不破,你跟大公司沒有辦法競爭,只有比別人速度快一點,比別人的市場反應速度快,這是基本的理念,快對創業公司、小公司來說,試錯的周期更短。今天是以用戶為核心的經濟,誰離用戶越近誰的發言權最大,決策鏈過長,有很多機會容易錯失,所以雷總到了金山把所有局面都打開了。 不怕試錯      不怕試錯,你們在面臨新業務的時候,已經制定好規則或者制定好對錯再去做,你比別人先走,即使做錯了,調整也來得及。我們都說天才是喬布斯,其實喬布斯做錯的東西也有,所以千萬不要怕做錯。我在內部都鼓勵大家試錯,如果在轉型的過程當中怕錯,這個包袱就太大了,敢于試錯,死不了,如果不敢試就一定死。      公司活得足夠長,經歷特別多,經歷特別多,體驗就特別多,不管資本市場怎么看你,上市公司怎么看你,做未來業務,做持續高速增長的業務,才真正是讓金山長治久安,做百年老店最根本的東西。

       


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